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L'acquisition du segment Productivity Solutions and Services (PSS) de Honeywell par Brady Corporation a été finalisée cette semaine....
L'acquisition du segment Productivity Solutions and Services (PSS) de Honeywell par Brady Corporation a été finalisée cette semaine. Honeywell PSS opérera désormais sous le nom de Brady Intelligent Productivity Solutions (IPS).
Brady apporte plus de 100 ans d'expérience dans les solutions de sécurité, d'identification et de conformité. Cette expertise, combinée aux forces de PSS, crée une excellente base pour l'innovation et le succès durable – au bénéfice des clients et des partenaires.
Que signifie cette acquisition pour vous ?
- Aucun changement dans les processus actuels : Pour les partenaires Honeywell PSS et vous en tant que partenaire Jarltech, rien ne changera pour le moment – les flux de travail et processus existants se poursuivront comme d'habitude.
- Service fiable : Vos commandes et devis actuels restent valides, et tout le reste que vous connaissez de Jarltech reste également identique – livraisons rapides, une large sélection de produits et un excellent service.
- Intégration progressive : La marque Honeywell sera progressivement remplacée – ne soyez pas surpris lorsque vous remarquerez bientôt Brady dans notre boutique en ligne, dans nos communications ou sur les produits.
Vous avez des questions ? Nous sommes heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons mieux vous accompagner !
Vendez l'ordinateur mobile CipherLab RK96 avec le Full Value Pack jusqu'au ...
Vendez l'ordinateur mobile CipherLab RK96 avec le Full Value Pack jusqu'au 31 décembre 2026 et offrez à vos clients plus de services à un prix promotionnel spécial !
Avec le Full Value Pack, vos clients bénéficient d'une mise à niveau de la garantie standard de 3 ans à une garantie Premium de 3 ans pour le RK96. Mais ce n'est pas tout : le paquet comprend également 3 ans de ReMoCloud Express et une mise à niveau du système d'exploitation sans frais supplémentaires.
Contactez votre représentant commercial dès aujourd'hui et assurez-vous d'ajouter le Full Value Pack à chaque commande de RK96 !
* Promotion valable jusqu'au 31 décembre 2026, dans la limite des stocks disponibles et exclusivement pour les revendeurs de la région EMEA. Le prix promotionnel du Full Value Pack n'est disponible qu'en combinaison avec l'achat du numéro de pièce clrk96-5 (CipherLab RK96) et est limité à un Full Value Pack par appareil
Zebra nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille de consommables....
Zebra nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille de consommables. Selon l'article, cet ajustement comprend des augmentations de prix à différents niveaux et entrera en vigueur à partir du 6 juillet 2026.
Voici un aperçu des informations pertinentes pour vous :
- Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 6 juillet 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue.
- Toutes les commandes expédiées jusqu'au 3 juillet 2026 inclus seront facturées aux prix catalogue actuels.
- Les commandes ouvertes seront recalculées à partir du 6 juillet 2026 et une nouvelle confirmation de commande sera émise.
- Tous les prix spéciaux, tels que les enregistrements de transactions (Deal Registrations), les bons de démonstration (Demo Vouchers) et les promotions, sont soumis à l'ajustement des prix à partir du 6 juillet 2026.
- Les concessions de prix et les devis personnalisés resteront valables jusqu'à leur date d'expiration respective.
Les détails des références affectées et les nouveaux prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Vous avez des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons vous soutenir au mieux !
Le nouveau BarTender Software Version 12 présente la nouvelle génération de son logiciel d'étiquetage éprouvé – plus puissant, plus flexible et plus...
Le nouveau BarTender Software Version 12 présente la nouvelle génération de son logiciel d'étiquetage éprouvé – plus puissant, plus flexible et plus intelligent que jamais. La nouvelle version simplifie les processus d'étiquetage, réduit les sources d'erreurs et aide les entreprises à répondre de manière fiable aux exigences croissantes en matière de conformité et de transparence. Dans le même temps, BarTender Software Version 12 garantit des flux de travail plus efficaces grâce à des formulaires intelligents, une gestion centralisée et des fonctionnalités cloud modernes.
Parmi les points forts, citons le nouveau BarTender Designer Online pour un travail basé sur navigateur indépendant du lieu, l'édition Cloud Enterprise avec administration centralisée et intégration ERP, ainsi qu'une intégration rapide des imprimantes sans pilote, par exemple pour les imprimantes Zebra DNA. De nouvelles fonctionnalités d'automatisation intelligentes permettent également de déclencher facilement des tâches d'impression via des fichiers de données tels que CSV, XML ou JSON – sans nécessiter d'intégrations API complexes. Cela permet aux entreprises d'intégrer leurs processus d'étiquetage dans les flux de travail existants rapidement et efficacement, tout en réduisant simultanément les interventions manuelles.
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Honeywell nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille, effectif à partir du 1er juin 2026....
Honeywell nous a informés d'un ajustement des prix catalogue pour son portefeuille, effectif à partir du 1er juin 2026. Cet ajustement entraîne des augmentations de prix qui varient en fonction des catégories de produits.
- Ordinateurs mobiles : augmentation de 5 à 15 %.
- Les CT30, EDA56/57/5S/61K restent inchangés.
- Imprimantes d'étiquettes : augmentation de 5 %.
- Scanners de codes-barres
- Scanners portables, portables, et de présentation usage général : augmentation de 2,5 %.
- Scanners fixes usage industriel : augmentation de 15 %.
- Scanners portables 2D usage général (par ex. séries Xenon 19xx, Voyager 14xx) restent inchangés.
- Matériel et accessoires vocaux : augmentation de 5 %.
- Les appareils Talkman restent inchangés. Accessoires et services : augmentation de 5 %.
Ce que l'ajustement de prix signifie pour votre commande :
- Toutes les nouvelles commandes passées à partir du 1er juin 2026 seront soumises aux nouveaux prix catalogue.
- Pour les commandes passées jusqu'au 31 mai 2026 inclus et expédiées avant le 30 juin 2026, les anciens prix catalogue s'appliquent. Toutes les commandes ouvertes restantes seront recalculées à partir du 1er juillet 2026, et de nouvelles confirmations de commande seront émises.
- Les enregistrements de projets (PR) expireront. Les prix convenus continuent de s'appliquer à condition que :
- la commande soit passée avant le 31 mai 2026
- et que les marchandises soient expédiées avant le 1er juillet 2026.
- Pour les commandes expédiées après le 1er juillet 2026, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
- Les exceptions de prix (PE) actives et approuvées restent valides jusqu'à leur date d'expiration. Si les marchandises sont expédiées après l'expiration de la PE, les règles suivantes s'appliquent :
- Pour les commandes passées avant le 31 mai 2026 et expédiées avant le 1er juillet 2026, les prix convenus s'appliquent. Si les marchandises sont expédiées après le 1er juillet 2026, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
- Pour les commandes passées à partir du 1er juin 2026, la validité des prix convenus sera prolongée d'un mois après la date d'expiration de la PE si les marchandises n'ont pas pu être expédiées avant la date d'expiration. Après la fin de la période de validité prolongée, les nouveaux prix catalogue s'appliquent.
Les détails des SKUs concernés et les prix exacts sont disponibles sur demande auprès de votre représentant commercial. Avez-vous des questions ? Nous serons heureux de vous aider avec notre expertise et notre service – faites-nous savoir comment nous pouvons vous soutenir au mieux !
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Mécanisme de distribution : L'effet d'anticipation – comment une seule annonce peut déformer tout un marché
Il y a un moment dans le calendrier de distribution qui crée le chaos avec une fiabilité remarquable, et il commence toujours par un e-mail à l'apparence innocente : ...
Il y a un moment dans le calendrier de distribution qui crée le chaos avec une fiabilité remarquable, et il commence toujours par un e-mail à l'apparence innocente : »À partir du premier jour du mois suivant celui qui suit le mois prochain, nous ajusterons nos prix.« Une augmentation de prix annoncée bien à l'avance semble juste. Transparente. Facile à planifier. Ce qui suit n'a rien de tel. C'est plutôt comme si quelqu'un se levait dans un cinéma bondé et criait : »Dernière représentation !«
Car à partir de ce moment-là, tout le monde fait exactement le même calcul : ce que j'achète aujourd'hui coûtera quatre pour cent de plus dans six semaines. Alors tout le monde commence à acheter. Pas ce dont ils ont besoin – mais ce qu'ils peuvent. Les revendeurs avancent des commandes qu'ils auraient passées sur les trois prochains mois. Leurs concurrents font exactement la même chose. Et nous, en tant que distributeurs, faisons de même avec le fabricant, car le même calcul s'applique un niveau plus haut dans la chaîne d'approvisionnement. Le résultat est un mois record que tout le monde pourrait célébrer – si cela reflétait réellement la demande.
Ce n'est pas le cas. L'effet d'anticipation ne crée pas une seule commande supplémentaire d'un client final. Aucun entrepôt ne scanne plus de colis. Aucune caisse n'enregistre plus de ventes simplement parce qu'un prix catalogue a changé. La demande n'a pas augmenté – elle a simplement été avancée. Et tout ce qui est avancé manque inévitablement plus tard. Le mois record est suivi d'une baisse aussi prévisible qu'une gueule de bois suit une fête. Le stock n'a pas disparu – il s'est simplement déplacé. Au lieu d'être dans notre entrepôt, il se trouve maintenant sur les étagères d'un revendeur, payé avec l'argent du revendeur. Et pendant les prochaines semaines, ce revendeur ne commande... rien.
Le coût réel apparaît lorsque le reste de la chaîne d'approvisionnement interprète mal ce qui s'est passé. Le fabricant voit l'essor soudain des chiffres de vente et peut l'interpréter comme une croissance réelle du marché. Les plans de production sont augmentés. Des composants supplémentaires sont commandés. La fabrication augmente. Deux mois plus tard, tout ce stock nouvellement produit arrive juste au moment où le marché est tombé dans la léthargie post-essor.
Les entrepôts sont soudainement pleins. Les stocks deviennent rouges au bilan. Et quelque part, quelqu'un commence à discuter de promotions spéciales et de campagnes de remise pour liquider des stocks qui n'existent que parce que tout le monde a acheté tôt. Une simple annonce suffit à faire osciller toute la chaîne d'approvisionnement comme une corde frappée – d'abord vers le haut, puis vers le bas, chaque étape amplifiant le mouvement.
Cela signifie-t-il que l'anticipation des achats est une mauvaise idée ? Pas du tout. Cela dépend entièrement de ce que vous anticipez. Acheter la demande réelle des mois à venir au prix d'aujourd'hui, soutenu par une planification solide et une capacité d'entrepôt suffisante, est tout à fait judicieux. Nous faisons exactement la même chose nous-mêmes. Le danger commence lorsque la spéculation entre en jeu – acheter des stocks qui n'ont pas de client prévisible simplement parce qu'ils sont censés valoir "plus tard". Cette hypothèse n'est valable que si le marché se comporte comme prévu. Lorsque le ralentissement inévitable arrive, la pression pour liquider les stocks arrive aussi. Soudain, tout le monde est en concurrence, avec des entrepôts remplis exactement des mêmes produits. L'économie de quatre pour cent réalisée avant l'augmentation de prix disparaît remarquablement vite lorsqu'il faut offrir une remise de huit pour cent juste pour écouler le stock.
C'est pourquoi, chaque fois qu'une augmentation de prix est annoncée, nous examinons les chiffres plus attentivement qu'à presque tout autre moment. Quelle part représente la demande réelle ? Quelle part a simplement été avancée ? Et quelle part est pure spéculation ? Non pas parce que nous nous méfions de nos partenaires, mais parce que le mois suivant le mois record dit toujours la vérité. Ceux qui comprennent l'effet d'anticipation ne sont pas surpris lorsque le ralentissement arrive. Ceux qui ne le comprennent pas confondent la baisse avec une crise – et l'essor avec une croissance réelle. Les deux conclusions sont erronées. Et les deux mènent à de mauvaises décisions.
Alors rappelez-vous : »Une augmentation de prix ne crée pas de demande – elle l'emprunte simplement à l'avenir. Et tôt ou tard, l'avenir la réclame toujours.«
Mécanismes de distribution : Le marché gris – pourquoi la bonne affaire d'un courtier pourrait devenir l'appareil le plus cher que vous n'ayez jamais acheté
L'offre arrive généralement par e-mail, parfois même par téléphone : 200 unités de l'appareil dont vous avez besoin, disponibles immédiatement et proposées à un prix...
L'offre arrive généralement par e-mail, parfois même par téléphone : 200 unités de l'appareil dont vous avez besoin, disponibles immédiatement et proposées à un prix inférieur de huit pour cent à celui de votre distributeur. L'expéditeur ? Une entreprise dont vous n'avez jamais entendu parler, souvent basée quelque part où vous n'êtes jamais allé. Bienvenue sur le marché gris. Et avant de cliquer sur "Répondre", prenons un moment pour examiner ce que vous achetez réellement.
La première question – étonnamment peu de gens la posent – est : d'où vient ce stock ? Les produits neufs ne sont pas vendus huit pour cent en dessous du prix du marché parce que quelqu'un est généreux. Il y a presque toujours une histoire derrière. Peut-être s'agissait-il d'un projet enregistré qui a échoué, laissant un stock à prix spécial qui doit maintenant être écoulé. Peut-être qu'un partenaire a obtenu un prix de projet pour 2 000 unités mais n'en a déployé que 800, laissant le reste chercher un nouveau foyer. Peut-être que les produits proviennent d'une autre région où le fabricant applique une stratégie de prix différente. Ou peut-être que quelqu'un a abusé d'un enregistrement de transaction (Deal Registration) simplement pour acheter à bas prix et revendre avec profit. J'ai déjà écrit sur les prix de projet dans cette série : ils existent pour protéger le partenaire qui a investi des efforts pour remporter l'affaire. Le stock du marché gris n'est que trop souvent cette protection qui est brisée – et transformée en argent liquide.
La deuxième question est : qu'est-ce qui manque ?
Rien d'évident. C'est là que réside la tromperie. La boîte ressemble exactement à ce qu'elle devrait. Ce qui manque est invisible. Prenez la garantie, par exemple. De nombreux fabricants lient les droits de garantie au canal de distribution autorisé, et le numéro de série raconte toute l'histoire des déplacements d'un appareil. Si le système du fabricant indique que l'unité a été fournie pour le projet X dans le pays Y, et que vous la soumettez soudainement pour réparation depuis l'Allemagne, la conversation devient rapidement inconfortable.
Et cela ne s'arrête pas là. Pas de support RMA via votre distributeur. Pas d'éligibilité à l'enregistrement de transaction sur les opportunités futures. Pas de protection des prix. Pas d'historique fiable du firmware ou de la configuration. Vous possédez le matériel – mais aucune de l'infrastructure qui l'entoure. Et c'est précisément cette infrastructure qui est au cœur de toute cette série.
Calculons honnêtement la bonne affaire. Deux cents appareils. Huit pour cent d'économie. Appelons cela 8 000 €. Cela semble attrayant. Puis, la deuxième année, cinq appareils tombent en panne. Garantie ? Rejetée parce que les produits proviennent du mauvais canal.
Cinq appareils de remplacement, plus une conversation inconfortable avec votre client final expliquant pourquoi son équipement de déploiement ne peut pas être simplement échangé – et soudain, ces 8 000 € ont disparu. Si le fabricant passe une journée particulièrement mauvaise, il peut même bloquer les numéros de série pour le support technique ou l'accès au logiciel. Ce n'est pas un risque théorique ; cela arrive. Essayez d'expliquer à votre client que, officiellement, ses appareils n'auraient jamais dû être en circulation en premier lieu.
Le troisième coût est le plus discret – et sans doute le plus dommageable.
Chaque achat sur le marché gris contribue à saper le système même dont dépend votre entreprise. Chaque transaction affaiblit l'enregistrement de transaction, le mécanisme qui protège vos propres projets. Cela indique aux fabricants que la discipline du canal s'effondre. Leur réponse est prévisible : des règles plus strictes, une documentation plus rigoureuse, plus de travail administratif et plus de bureaucratie pour tout le monde. Les partenaires honnêtes finissent par payer le prix des bonnes affaires des autres.
C'est aussi un mécanisme de distribution – juste un mécanisme destructeur.
Ne vous méprenez pas. Je comprends la tentation. Les marges sont serrées, la pression sur les prix est réelle, et huit pour cent restent huit pour cent.
Mais le marché gris ne vous vend que la moitié du produit. Vous obtenez la boîte, mais pas le filet de sécurité en dessous.
Tant que rien ne va mal, vous ne remarquerez jamais la différence. Mais vous la remarquerez le jour où quelque chose se passera. Et dans notre secteur, tôt ou tard, quelque chose se passe toujours.
Alors, souvenez-vous : »Le marché gris vous vend l'appareil sans le filet de sécurité – et la remise vaut exactement autant que le filet de sécurité auquel vous venez de renoncer.«
Mécanismes de distribution : Fin de vie – Les produits ne meurent pas du jour au lendemain, ils meurent avec beaucoup d'avertissement
Tôt ou tard, tous les appareils arrivent au même point : Fin de vie. Le fabricant annonce son abandon, le produit disparaît de la liste de prix et, quelque part dans une salle de réunion, un client final prononce la phrase que tout revendeur redoute : »Comment ça, il n'est plus disponible ? Nous en avons 3 000 en service. Aujourd'hui, nous allons expliquer pourquoi cette phrase ne devrait jamais avoir à être prononcée. Parce que les produits de notre secteur ne disparaissent pas du jour au lendemain. Ils arrivent en fin de vie avec une annonce publique longue et détaillée – il faut simplement y prêter attention.
Tout d'abord, pourquoi un fabricant arrêterait-il un produit qui se vend encore bien ? Rarement par choix. Plus souvent, ce n'est pas le produit qui a atteint sa fin de vie, mais quelque chose à l'intérieur : un chipset qui n'est plus fabriqué. Un écran qui n'est plus produit. Une certification sans fil qui n'est plus conforme aux nouvelles réglementations. Un système d'exploitation qui ne reçoit plus de mises à jour de sécurité. Le fabricant ne dit pas : « Nous ne voulons plus le fabriquer. » Il dit : « Nous ne pouvons plus le produire à un coût économiquement viable. » C'est ainsi que fonctionne le secteur – et, plus important encore, c'est prévisible car cela suit une séquence d'étapes définie.
Ces étapes ont toutes des noms, et les comprendre est la vraie astuce. D'abord vient l'annonce de fin de vie (End-of-Life). Ensuite, vient la période de dernière commande (Last Buy ou Last Time Buy), pendant laquelle le produit peut encore être commandé. Vient ensuite l'expédition finale. Ce n'est que des années plus tard que le service prend fin – le moment où les réparations ne sont plus offertes et où les pièces de rechange ne sont plus en stock. Il y a souvent cinq ans ou plus entre l'annonce initiale de fin de vie et la fin du service. Ce n'est pas une guillotine ; c'est un adieu long et ordonné. Si vous connaissez les quatre dates, vous n'avez pas de problème de fin de vie. Mais si vous ignorez la première, les quatre arrivent finalement en même temps.
La fin de vie devient particulièrement critique là où de gros volumes et la standardisation se rencontrent : lors des déploiements. Un client final avec 3 000 appareils identiques répartis sur 400 magasins ne veut pas que l'appareil numéro 3 001 soit différent. Son logiciel a été validé pour ce modèle spécifique. Ses supports de montage s'adaptent à ce boîtier. Ses employés connaissent ces boutons par cœur. Pour eux, une annonce de fin de vie n'est pas simplement une mise à jour de catalogue – c'est un projet. Soit ils sécurisent suffisamment de stock pendant la fenêtre de dernière commande pour soutenir le cycle de vie restant – unités de remplacement, expansion, stock de précaution – soit ils commencent à migrer vers le produit successeur en temps voulu. Les deux sont des options sensées. Seule la troisième option est mauvaise : ne rien faire et être pris au dépourvu.
C'est précisément là que la distribution prend tout son sens, car c'est là que nous nous trouvons le plus près de la source. Nous recevons les notifications de fin de vie en premier. Nous connaissons les feuilles de route des produits. Nous savons quel successeur est réellement compatible et lequel porte simplement un nom similaire. Un bon distributeur vous contacte avant que le problème n'existe : « L'appareil de votre déploiement est abandonné. La fenêtre de dernière commande ferme à cette date, ce nombre d'unités reste disponible, et voici le chemin de migration recommandé. » Nous consolidons les quantités de dernière commande pour plusieurs revendeurs, réservons le stock restant pour les projets en cours et conservons des stocks pour le client qui réalise inévitablement – après la date de vente finale – qu'il a encore besoin de 50 unités supplémentaires. Ce n'est pas un travail glamour, mais il devient inestimable le jour où il sauve le déploiement d'un client final.
Voici donc mon conseil, sans le compliquer plus qu'il ne le faut : ne traitez pas les arrêts de production comme un inconvénient. Traitez-les comme une opportunité de vente. Chaque annonce de fin de vie crée une raison naturelle de parler à votre client – de migration, de produits successeurs, de stock de précaution ou du prochain projet. Les revendeurs qui comprennent cela bénéficient deux fois de chaque arrêt de production : une fois de l'achat final du produit sortant et une fois de l'achat initial de son successeur. Tous les autres devront expliquer à leur client pourquoi le projet ne peut plus continuer.
Alors, rappelez-vous ceci : « Un produit meurt deux fois – une fois dans la liste de prix et une fois sur le terrain. Manquez la première mort, et vous ferez face à la seconde complètement sans préparation. »
